Hợp Đồng Ngoại Thương – Các Bài Học Kinh nghiệm

Lợi ích từ khóa học

Hiểu rõ các thuật ngữ và quy trình ra quyết định của người soạn thảo và ký hợp đồng

Hiểu rõ các hạng mục trong hợp đồng và phương pháp giao tiếp và thuyết phục đối tác theo từng giai đoạn khác nhau trong quá trình đàm phán và thực hiện hợp đồng.

Hiểu rõ các thuật ngữ, khái niệm và quy trình để có sự chuẩn bị tốt nhất cho từng bước trong công tác thương thảo và thực hiện hợp đồng.

Áp dụng các yếu tố và chiến thuật thương thảo để đạt hiệu quả cao nhất

Áp dụng các phương pháp tạo thuận lợi trong lúc thương thảo và ký hợp đồng

Nắm vững và áp dụng các phương pháp thanh toán quốc tế như TTR, L/C. Các phương thức giao hàng Ex-work, FOB, CIF, DDU. Các chứng từ cần có cho thanh toán và các phương án xử lý khi tranh chấp

Ngay sau khi học xong người học có thể áp dụng được trực tiếp vào việc soạn thảo một hợp đồng mua bán với nước ngoài cụ thể và có trình bày với đối tác và ban lãnh đạo một cách cụ thể và thuyết phục.

Về lâu dài, nếu làm theo những kiến thức trong khóa học thì sẽ đạt được hiệu quả to lớn là đạt mục tiêu là nắm vững nền tảng, duy trì và phát triển các mối quan hệ và phát triển năng lực cá nhân, làm chủ những cuộc thương thảo hợp đồng mang tính chất quan trọng. Bạn sẽ trở thành một người trợ lý không thể thiếu trong việc thương thảo và ký hợp đồng.

Giới thiệu khóa học

Khóa học được thiết kế dựa trên nội dung của các cuộc thương thảo hợp đồng thực tế trong quá trình làm việc và tiếp xúc các đối tác nước ngoài đến từ WB, ADB, JICA, Nhật, Đức, Pháp, Singapore và các tập đoàn lớn như PV, EVN tại Việt Nam trong các ngành thương mại thiết bị, dịch vụ cho hàng hóa, máy móc thiết bị tại các công ty nổi tiếng như Schneider, Sumitomo, Phoenix Mecano, Mitsubishi Electric, Supermec…và tập đoàn lớn của Việt Nam như Electric of Viet Nam (EVN), Petro Việt Nam ( PV) và các công ty thương mại ở Việt Nam như Trần Anh Nhiên ( TANICO).

Dựa trên các hợp đồng chuẩn hóa của nước ngoài và chỉnh sửa cho phù hợp với tình hình thực tế tại Việt Nam nhằm cung cấp cho người học những bài học, công cụ và phương pháp dễ áp dụng nhất và đem lại kết quả thành công cao.

Nội dung chính khóa học cung cấp:

  • Tìm hiểu quá trình chuẩn bị đàm phán hợp đồng
  • Tìm hiểu quá trình đàm phán hợp đồng/ đơn hàng
  • Tìm hiểu một bộ khung một bộ mẫu hợp đồng tiêu chuẩn theo tiêu chuẩn quốc tế
  • Tìm hiểu quá trình thực hiện hợp đồng và kết thúc hợp đồng
  • Bài tập áp dụng tình huống tại một số doanh nghiệp – trao đổi kinh nghiệm

Điểm khác biệt của khóa học:

  • Tác giả đã được những trải nghiệm thực tế tại công ty lớn tại Việt Nam và cùng với các doanh nghiệp lớn của nước ngoài tại Việt Nam đã áp dụng và đạt được hiệu quả trong thực tế.
  • Được thiết kế dựa trên những kinh nghiệm thực tế của những doanh nghiệp đưa ra và áp dụng thực tế cho doanh nghiệp.
  • Đơn giản, dễ hiểu, dễ thuộc và áp dụng được, dựa trên nguyên lý giảng dạy hiện đại
  • Áp dụng thực tế cho doanh nghiệp có giao dịch với đối tác nước ngoài.
  • Giúp người học hiểu rõ và vận dụng cho đúng để có cấm chắc phần thuận lợi trong quá trình thực hiện hợp đồng.

Thông Tin Giảng Viên

Giảng viên: Trương Trần Hoàng Chương

Giám đốc Kinh Doanh công ty Trần Anh Nhiên (TANICO)

Giám đốc Bán Hàng công ty dầu khí Supermec (Singapore)

Giám đốc Bán Hàng công ty TPS (Singapore) là đại lý của tập đoàn Mitsubishi Electric về mảng điện cao thế tại thị trường Việt Nam

Phụ trách Bán hàng và Marketing cho tập đoàn Phoenix Mecano (Germany)

Trưởng Phòng Dự Án Điện của tập đoàn Sumitomo (Nhật) tại TPHCM

Trưởng Phòng thi công của tập đoàn Schneider Electric (Indonesia) tại Việt Nam.

Thỉnh giảng các chuyên đề kinh doanh, quản lý kinh doanh, …và chia sẽ với các hiệp hội kết nối doanh nhân như BNI (Business Network International)

Giáo Trình Khóa Học

Phần 1: Tìm hiểu về hợp đồng ngoại thương

Bài 1: Giới thiệu khóa học

Bài 2: Tổng quan về hợp đồng ngoại thương

Phần 2: Chuẩn bị cho việc thương thảo hợp đồng

Bài 3: Kiểm tra các thông tin khách hàng qua thị trường hay nhà cung cấp

Bài 4: Hỏi giá các nhà cung cấp khác hay tìm hiểu trên mạng

Bài 5: Bảng so sánh về điều kiện kỹ thuật/ bảo hành

Bài 6: Bảng so sánh về điều kiện thanh toán/ thời gian giao hàng/giá cả

Bài 7: Đàm phán – Win win trong thương thảo

Bài 8: Case study : Thế nào là dành thế thượng phong trong thương thảo win win

Bài 9: Một số chiến lược trong đàm phán của các tập đoàn lớn

Bài 10: Case study : chiến lược đàm phán của các công ty Nhật, Pháp và các tập đoàn lớn của Việt Nam

Bài 11: Tổng kết chương 2

Phần 3: Hợp đồng ngoại thương – Nội dung chính

Bài 12: Số hợp đồng – chủ thể hợp đồng – Các định nghĩa trong hợp đồng

Bài 13: Đặc tính kỷ thuật của thiết bị/ sản phẩm – tiêu chuẩn áp dụng – liệt kê chi tiết

Bài 14: Thanh toán theo điều khoản Ex work, FOB, CIF, DDU, DDP

Bài 15: Case study : Khi nào mình áp dụng mua Ex Work hay CIF

Bài 16: Các hình thức thanh toán TTR, L/C, L/C at sight

Bài 17: Case study 1 : Hình thức thanh toán nào bảo vệ người mua hàng

Bài 18: Đồng tiền thanh toán – Bảo hiểm – Phí ngân hàng

Bài 19: Chứng từ cho việc thanh toán

Bài 20: Case study: Các lỗi thường gặp khi chuẩn bị chứng từ

Bài 21: Thời gian giao hàng – Giao nhận hàng – Tham gia của kiểm định

Phần 4: Hợp đồng ngoại thương – Nội dung phụ

Bài 22: Bảo hành và cam kết của nhà sản xuất/ cung cấp

Bài 23: Thưởng phạt trong hợp đồng

Bài 24: Chấm dứt hợp đồng – trường hợp bất khả kháng

Bài 25: Tranh chấp trong hợp đồng

Bài 26: Case study – Tranh chấp trong hợp đồng

Bài 27: Tính bảo mật thông tin và thời hạn bảo mật

Bài 28: Các phụ lục trong hợp đồng

Bài 29: Theo dõi hợp đồng

Phần 5: Các quy trình thực hiện hợp đồng

Bài 30: Kết thúc hợp đồng

Bài 31: Một số hợp đồng mẫu (Hợp đồng song ngữ Anh – Việt, tiếng Anh )

Bài 32: Case study – Một số hợp đồng mẫu

Nội Dung Chỉ Dành Cho Đào Tạo Nội Bộ

Bạn vui lòng đăng nhập để xem tiếp nội dung trọn bộ video khóa học!